进口红酒网络营销方案

发布日期:2019-09-30 22:41   来源:未知   

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  红酒网络营销方案 一、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高,中国葡萄酒消费量以每年 20%的速度 递增,对红酒的需求量增加,传统的渠道已经几乎没有拓展空间了,通过网络营 销扩大市场,所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、 网络红酒环境分析 1、竞争环境分析背景 随着进口葡萄酒市场的高速发展, 葡萄酒网络销售模式从饱受质疑的模式变 成了一个重要的销售终端。 目前进口葡萄酒市场停留在低层次的产品“条码战”, 还未能进入“品牌战”。 况且近两年进口葡萄酒数量的增长,有很大一部分是因 为代理商数量爆发性的增加导致葡萄酒在渠道上的囤积, 虽然一定程度上丰富和 造就了消费者的购买增长, 但在比较浮躁的局面下,过多的催生了这个行业非理 性的增长的泡末。 目前中国大陆葡萄酒电子商务平台综合影响力排名前十的 B2C 平台依次为: 也买酒、品尚红酒、酒美网、红酒客、淘宝商城、签约43个项目,必准天机诗。一号店、白小姐玄机幽默在线教育是伴随互联网浪潮而兴洋酒网、Everwines、 12580 红酒俱乐部和酒圈网。 近期各大葡萄酒 B2C 网站都提升了营销推广的力度, 竞争日趋白热化。而葡萄酒属于易碎品,在物流运输安全性上存在一定风险,而 在夏季高温期,红酒的保温运输也是面临的一个难题。 2、消费者分析 在目前的中国市场, 白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位,白酒的 主要消费群体是中老年人, 而白酒以后将不会成为消费能力强的产品,现在中国 的主要人口还是在于中老年人, 而在将来的日子里白酒的消费能力会降低,而啤 酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的, 我们所要占领的市场其实是一个很 大发展空间的市场, 随着现在人快速吸收新产品的同时,红酒会在人们的心目中 站的比例更加重, 我们现在不光是要找到我们销售的目标人群,主要是培养我们 目标人群。在以后的消费趋势上,红酒会成消费能力强的产品,而廉价的啤酒会 一直在市场上占着大部分比例。 红酒的消费趋势会在 5—10 年以后上涨,成为和 白酒一样有着强力消费群体的产品 3、淘宝进口红酒日成交人数分布表(1 月 26 日——2 月 24 日) 分析:随着春节的远去,日成交人数基本维持在 1000-1500 之间,个别几天 成交人数多是因为聚划算等活动导致; 从表中虽看不到其他行业的日成交人数分 布,鉴于本人以往对其他行业数据的了解,以上数据与其他行业相比相差很大, 在整个淘宝日成交人数中占比不高,市场份额小。 4、最近七天访客数 2800 以上店铺热卖表 热卖店铺 也买酒官方旗舰店 久加久酒博汇专营店 品尚红酒官方旗舰店 酒仙网官方旗舰店 雷拉斯官方旗舰店 加枫红进口红酒专营 罗马尼亚葡萄酒专卖店 元元巨食品专营店 南傲酒类专营店 善为酒类专营店 中玖酒类专营店 欧法达食品专营店 百正利酒类专营店 大重久食品专营店 醉尚酒类专营店 Lafite 原装专卖店 轶捷酒类专营店 热浪酒类专营店 艾维环球酒类专营店 魏石酒类专营店 酒鼻子酒类专营店 志永达酒类专营店 澳林酒业专营店 热卖指数 2576 2095 1162 1238 1857 949 2073 892 1299 850 306 388 758 567 565 517 641 453 428 371 327 616 782 访客人气 59015 21160 17656 16207 8880 8709 8629 8435 7882 7576 6432 6181 5065 4913 4783 4402 3935 3874 3372 3142 3061 2994 2832 日均 UV 8431 3023 2522 2315 1269 1244 1233 1205 1126 1082 919 883 724 702 683 629 562 553 482 449 437 428 405 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 分析:由表可见淘宝进口红酒销量主要被前四强店铺占据,日均 UV2000 以 上,也买酒一家独大,品牌效应明显。日均 UV1000 以上 10 家,日均 UV400-1000 的 13 家。 5、最近七天单品红酒销量前 15 名表 编号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 淘宝标价 168 238 218 75 160 168 110 98 388 49 75 115 49 248 128 实际促销价 39.8(包邮) 69.9(包邮) 78(包邮) 49.5(包邮) 48(包邮) 48.89 (包邮) 88(包邮) 98(包邮) 49.66 (包邮) 49 42.98 (包邮) 92(包邮) 49 99(包邮) 42.24 (包邮) 折扣 0.24 0.29 0.36 0.66 0.30 0.29 0.80 1.00 0.13 1.00 0.57 0.80 1.00 0.40 0.33 销量 促销方式 店铺 1596 聚划算 久加久 1061 聚划算 罗马尼 706 聚划算 雷拉斯 465 VIP 也买 321 淘金币 酒仙 249 限时折扣 百正利 231 VIP 也买 210 周二特价 也买 194 淘金币 元元 167 低价 也买 158 淘金币 品尚 143 情人节 也买 131 低价 也买 123 淘金币 酒仙 119 淘金币 品尚 备注:促销销量不包含在内 分析:由上表可看出,销量好的通常价格比较低,基本在 50 元左右包邮, 而且折扣力度比较大,基本低于 4 折;另外除了也买酒之外,其他店铺基本 上是靠报活动来促销。 6、最近 30 天,进口葡萄酒在酒类制品中的销量比重 分析:进口红酒在所有酒类制品中的成交占比 3 成不到。 三、 XX 酒类专营店目前概况: 1、嘉信酒类专营店 12 月 24 日试运营,开店至今还在三个月试运营阶段。 2、目前商城总产品数量为 31 个,其中价格在 100 以内的为 5 款,